Dla firm średnich i B2B
Marketing dla firm, który rozlicza się z kosztu leada
Marketing dla firm to stała praca nad pozyskiwaniem klientów: plan z celami, kampanie, treści, mailing i pomiar kosztu każdego zapytania. W Marketerzy robi to dział AI pod kierunkiem CMO AI, a Ty widzisz budżet, wyniki i każdą publikację w jednym panelu.
Ustawiasz dzienny limit wydatków, kanały i ton marki. Agenci pracują w tych granicach, a co tydzień dostajesz raport, z którego wynika, ile kosztował lead i skąd przyszedł.
- Koszt leada w raporcie co tydzień
- Budżet reklamowy na Twoim koncie
- Role dla zarządu i działu sprzedaży
Problem decydenta
Dlaczego w średniej firmie marketing trudno rozliczyć
W firmie, która ma dział sprzedaży, kilka linii produktów i budżet reklamowy liczony w dziesiątkach tysięcy złotych rocznie, marketing rzadko leży w jednych rękach. Kampanie w Google prowadzi jedna agencja, media społecznościowe druga, newsletter wysyła ktoś z biura, a strona internetowa należy do firmy, która ją kiedyś zbudowała. Każdy z tych podmiotów raportuje inaczej, w innym terminie i innymi wskaźnikami. Zarząd dostaje wtedy cztery zestawienia, z których żadne nie odpowiada na jedno pytanie: ile kosztuje nas pozyskanie zapytania, które handlowiec może zamienić w umowę.
Druga trudność to czas reakcji. Gdy kampania przepala budżet na frazach, które nie sprzedają, zwykle dowiadujesz się o tym z miesięcznego raportu, czyli po trzech lub czterech tygodniach. W tym czasie pieniądze już wyszły z konta reklamowego. Trzecia trudność to wiedza o kliencie. Handlowcy wiedzą, które zapytania są wartościowe, ale ta wiedza nie wraca do osób, które ustawiają reklamy i piszą treści.
Marketing dla firm w Marketerzy układamy odwrotnie. Jeden koordynator, czyli CMO AI, ustala cele i wskaźniki, rozdziela pracę między agentów od wyszukiwarki, reklam, treści, mailingu i analityki, a potem co tydzień sprawdza, czy pieniądze idą tam, gdzie powstają leady. Raport ma jedną strukturę dla wszystkich kanałów, więc porównujesz je bez przeliczania w arkuszu.
- jeden plan marketingu zamiast kilku osobnych umów
- koszt leada liczony dla każdego kanału tą samą metodą
- decyzje o budżecie widoczne w panelu, zanim zostaną wykonane
Zakres pracy w planie Firma
9
agentów specjalistów pod jednym CMO AI
250
zadań miesięcznie, od kampanii po raport
6
kanałów, w tym Google Ads i Meta Ads
749 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej
Plan Firma kosztuje 1 499 zł netto miesięcznie przy płatności miesięcznej albo 749 zł netto miesięcznie przy rocznej, plus 23% VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio na swoje konto reklamowe, poza abonamentem.
Kontrola budżetu
Każda zmiana budżetu czeka na decyzję albo mieści się w Twoich granicach
Największa obawa zarządu przy oddawaniu marketingu na zewnątrz dotyczy pieniędzy. Dlatego w panelu najpierw ustawiasz granice: dzienny limit wydatków na każde konto reklamowe, listę kanałów, w których agenci mogą działać, słowa i obietnice, których nie wolno używać, oraz godziny publikacji. Agent od Google Ads nie może podnieść stawki ponad limit dzienny, nawet jeśli uzna, że kampania na to zasługuje. Może natomiast przygotować wniosek z uzasadnieniem.
Wniosek trafia do kolejki z liczbami: ile kosztowały leady w ostatnich czternastu dniach, jaki jest przewidywany wpływ zmiany i z której kampanii pieniądze mają się przesunąć. Akceptujesz albo odrzucasz jednym kliknięciem. Jeśli wolisz, włączasz autopilota dla wybranych kanałów, a zostawiasz akceptację tam, gdzie chcesz decydować sam, na przykład przy kampaniach marki.
Każda decyzja ląduje w dzienniku zadań z datą, autorem i stanem przed zmianą. Gdy dyrektor finansowy pyta, dlaczego w marcu wydatki na Meta Ads wzrosły o jedną piątą, odpowiedź jest w panelu, a nie w czyjejś skrzynce.
Google Ads Marketer
Wniosek o zmianę budżetu
Przesunięcie 1 500 zł z kampanii zasięgowej do wyszukiwania fraz o wycenę
- Koszt leada w wyszukiwaniu 142 zł, w kampanii zasięgowej 391 zł
- Limit dzienny konta bez zmian, 600 zł
- Nowe frazy wykluczające dla zapytań o pracę i darmowe wzory
- Ocena efektu po 14 dniach w raporcie tygodnia
- Okres danych
- 14 dni
- Kanał docelowy
- wyszukiwanie
- Wpływ na budżet
- 0 zł
- Akceptujący
- dyrektor sprzedaży
Ekran z danymi ilustracyjnymi. Kwoty i wskaźniki pochodzą z Twoich kont reklamowych.
Pierwszy miesiąc marketingu dla firmy krok po kroku
Zakres dotyczy planu Firma. Każdy etap kończy się konkretnym wynikiem w panelu, który możesz pokazać zarządowi.
-
01
Analiza strony i oferty
CMO AI czyta stronę, cennik i opisy usług, sprawdza, jakie kanały już działają, i opisuje grupy klientów. Wynik to dokument celów z proponowanymi wskaźnikami, na przykład liczbą zapytań o wycenę i docelowym kosztem leada.
-
02
Połączenie kont i ustawienie granic
Łączysz Google Ads, Meta, GA4, Search Console i stronę. Ustawiasz limity dzienne, kanały, słowa zakazane i role. Właściciel widzi wszystko, akceptujący decyduje o publikacjach, podgląd służy na przykład zarządowi.
-
03
Audyt kampanii i pomiaru
Analytics Marketer sprawdza, czy formularze i telefony są liczone jako konwersje. Bez tego koszt leada jest zgadywaniem. Agent od reklam opisuje kampanie, które tracą pieniądze, i proponuje poprawki.
-
04
Plan na cztery tygodnie
Lista zadań z podziałem na agentów i kanały: kampanie, treści sprzedażowe, sekwencja mailowa dla zapytań, test nagłówka na stronie oferty. Akceptujesz plan albo zmieniasz priorytety.
-
05
Pierwszy raport tygodniowy
Po siedmiu dniach dostajesz raport z wydatkami, leadami, kosztem leada i wnioskami CMO AI. Od tej chwili rytm jest tygodniowy, a plan zmienia się na podstawie danych.
Kontrola i przejrzystość
Kto trzyma rękę na budżecie w trzech modelach marketingu
Zestawienie dotyczy kontroli i danych, a nie samej ceny. Pełne porównanie kosztów znajdziesz na osobnej stronie.
Właściciel kont reklamowych
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- bywa agencja
- Własny marketer na etacie
- firma
- Dział AI w Marketerzy
- firma, budżet płacisz bezpośrednio
Limit wydatków dziennych
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- ustalany mailowo
- Własny marketer na etacie
- w rękach jednej osoby
- Dział AI w Marketerzy
- w panelu, agent nie może go przekroczyć
Raport kosztu leada
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- każda agencja inaczej
- Własny marketer na etacie
- zależy od czasu marketera
- Dział AI w Marketerzy
- jedna metoda dla wszystkich kanałów
Częstotliwość raportu
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- zwykle raz w miesiącu
- Własny marketer na etacie
- nieregularnie
- Dział AI w Marketerzy
- co tydzień
Historia decyzji
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- w mailach
- Własny marketer na etacie
- w głowie pracownika
- Dział AI w Marketerzy
- dziennik zadań z datą i autorem
Role dla zarządu i sprzedaży
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- nie
- Własny marketer na etacie
- nie
- Dział AI w Marketerzy
- tak
Ciągłość przy zmianie osoby
- Kilka wyspecjalizowanych agencji
- nowy opiekun od zera
- Własny marketer na etacie
- odejście oznacza przerwę
- Dział AI w Marketerzy
- plan i historia zostają w panelu
| Kilka wyspecjalizowanych agencji | Własny marketer na etacie | Dział AI w Marketerzy | |
|---|---|---|---|
| Właściciel kont reklamowych | bywa agencja | firma | firma, budżet płacisz bezpośrednio |
| Limit wydatków dziennych | ustalany mailowo | w rękach jednej osoby | w panelu, agent nie może go przekroczyć |
| Raport kosztu leada | każda agencja inaczej | zależy od czasu marketera | jedna metoda dla wszystkich kanałów |
| Częstotliwość raportu | zwykle raz w miesiącu | nieregularnie | co tydzień |
| Historia decyzji | w mailach | w głowie pracownika | dziennik zadań z datą i autorem |
| Role dla zarządu i sprzedaży | nie | nie | tak |
| Ciągłość przy zmianie osoby | nowy opiekun od zera | odejście oznacza przerwę | plan i historia zostają w panelu |
Jeśli chcesz porównać koszty agencji i działu AI złotówka w złotówkę, zajrzyj do zestawienia agencja marketingowa czy dział AI.
Tydzień pracy
Tydzień pracy działu AI w firmie B2B
Firma produkcyjna sprzedająca innym firmom, plan Firma, cel kwartału to zapytania o wycenę od działów zakupów.
-
Poniedziałek
Przegląd wskaźników i budżetu
CMO AI zestawia leady z poprzedniego tygodnia z danymi z działu sprzedaży, oznacza kanały powyżej docelowego kosztu leada i rozdziela zadania.
Plan tygodnia w kolejce
-
Wtorek
Kampania w wyszukiwarce
Google Ads Marketer dodaje grupę reklam dla nowej linii produktów, dopisuje frazy wykluczające i przygotowuje dwa warianty reklamy z ceną od.
Nowa grupa reklam do akceptacji
-
Środa
Treść dla działu zakupów
Content Marketer pisze stronę z parametrami technicznymi i odpowiedziami na pytania, które handlowcy słyszą najczęściej. Strona ma linki do formularza wyceny.
Strona oferty i dwa posty LinkedIn
-
Czwartek
Sekwencja dla nowych zapytań
Email Marketer przygotowuje trzy wiadomości dla osób, które pobrały katalog, ale nie poprosiły o wycenę. Lista wraca do CRM przez eksport CSV albo webhook.
Sekwencja trzech maili
-
Piątek
Raport i wnioski
Analytics Marketer liczy koszt leada w każdym kanale, CMO AI dopisuje wnioski i propozycje przesunięć budżetu na kolejny tydzień.
Raport tygodnia w panelu i PDF
Mechanizmy, które chronią budżet firmy
Każdy z nich ustawiasz w panelu przed startem i zmieniasz w dowolnej chwili.
Dzienny limit wydatków
Osobno dla każdego konta reklamowego. Agenci planują kampanie w tej kwocie, a każda propozycja wyższego budżetu przychodzi jako wniosek do akceptacji.
Role i uprawnienia
Właściciel, akceptujący i podgląd. W planie Firma trzy osoby, w planie Pro piętnaście z logowaniem przez Google Workspace albo Microsoft Entra.
Dziennik zmian
Kto zaakceptował kampanię, kiedy zmieniono stawkę, co opublikowano w piątek o 15:00. Historia zostaje w panelu i da się ją wyeksportować w planie Pro.
Wstrzymanie jednym kliknięciem
Możesz zatrzymać pracę wybranego agenta albo całego działu, na przykład na czas zmiany cennika. Kampanie nie ruszą, dopóki ich nie wznowisz.
Słowa i obietnice zakazane
Lista sformułowań, których nie wolno używać w reklamach i treściach. Przydaje się w branżach regulowanych i tam, gdzie dział prawny pilnuje komunikacji.
Ekspert człowiek w panelu
Dwie godziny w miesiącu w planie Firma i osiem w planie Pro. Zlecasz w panelu audyt kampanii albo przegląd strategii, bez umawiania spotkań.
Kiedy dział AI nie wystarczy sam
Jeśli Twoja firma sprzedaje głównie przez przetargi publiczne albo przez wieloletnie relacje kilku handlowców z kilkunastoma odbiorcami, marketing cyfrowy będzie tylko dodatkiem. Agenci przygotują treści, katalogi i kampanie wizerunkowe, ale nie zastąpią obecności na targach ani rozmów z kluczowymi klientami.
Podobnie przy dużych kampaniach telewizyjnych, sesjach zdjęciowych i produkcji wideo z ekipą. Takie zlecenia możesz opisać w panelu jako zadanie dla eksperta człowieka w ramach godzin planu, a CMO AI uwzględni je w planie. Szczegóły dostępów i przetwarzania danych opisujemy na stronie bezpieczeństwo.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania
Czym różni się marketing dla firm od marketingu dla małej działalności?
Jak liczony jest koszt leada w raporcie?
Czy budżet reklamowy wchodzi w cenę abonamentu?
Ile osób z firmy może korzystać z panelu?
Czy możemy prowadzić marketing kilku marek albo oddziałów?
Czy dostaniemy fakturę VAT i umowę powierzenia danych?
Sprawdź, jak CMO AI ułoży marketing Twojej firmy
Wpisz adres strony, cel i miesięczny budżet reklamowy. Zobaczysz plan pierwszego miesiąca z podziałem pracy między agentów.